なぜかうちの会社のチラシは反響が悪い…そんなリフォーム会社さまに向けた“当たるチラシ”の鉄則をご紹介します。 ■チラシは芸術作品ではないそもそも、チラシの「作り手」と「読み手」では、感性が大きく異なり...
販促とデザインのお役立ち情報
リフォームチラシの最大の殺し文句は「手抜き家事」
リフォームチラシを作成する際、欠かせないのは、読み手に想像をさせることです。そこで今回は、具体的に何をイメージさせることで、問い合わせが増えるのか?について、ご紹介します。 ■女性脳と男性脳何をするに...
売れている商品ほど欲しくなる
書店に行ったときA.ベストセラー本B.帯も付いていない普通の本あなたならどちらを買いますか? 「面白い」という要素に、絶対的な基準はありません。しかし有名な賞を受賞していたり、ベストセラーとなり、みん...
10秒でイケメン店員になれる方法
「はじめまして」のお客様は、あなたのお店のことをチラシやホームページから判断します。そのため、そこに掲載する写真には、細心の注意が必要です。・生まれつき、特徴のない顔・築年数相応に味の出ている店内 だ...
「お願い営業」は卒業しませんか?
クライアントに営業をするとき、無意識のうちに「どうか当社を使ってください」とお願い姿勢になっていませんか?何も“横柄な態度をとるべき”と言っているわけではなく、お願い営業を辞めることで、問い合わせ数を...
買えない理由を潰せば、ものは売れる
商品を購入する際、どんなに良い商品であっても「今じゃなくてもいいかな…」などさまざまな買わない理由が、お客様を買わない方向へと誘導します。 そこで今回は、買わない理由を潰す2つのテクニックをご紹介しま...
記憶に残るチラシの作り方
労力と費用をかけて完成させたチラシ。どうせなら、お客様の心を掴み、記憶に残って欲しいですよね。 そこで今回は、記憶に残るチラシの作り方をご紹介します。 ■全員が美男美女だとつまらない仮に競合他社のチ...
「見える」チラシで不安を払拭する
人は「見えない」ことに不安を感じます。そのため、チラシを作る際は、お店や商品を“見える化”させることが大切です。 そこで今回は、チラシを見える化させることで、どういうメリットがあるのか?について、掘り...
激安チラシはリフォーム会社を破綻させる?
「とりあえず社名を売りたい!」「新規顧客をひとりでも多く獲得したい!」 そんな理由から、安易に安売りチラシを撒こうとしていませんか?しかし、その裏には“大きな欠点”が隠されています。 ■抜け出せない“...
お客様に選ばれる!リスクの少ないリフォーム会社とは?
リフォームの契約をする際、お客様の頭の中にあるのは「この会社(このプラン)にして、本当に正解なのか?」「失敗をしたくない…」という疑問と不安です。 そこで今回は、取り引きにおけるお客様のリスクを減らす...
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