消費者のもとには、日々大量のメルマガやＤＭが届きます。
そのため、読者はすべてを開封しているわけではありません。
そう言われても、時間もないのに、メルマガにまで手が回らない…
そんな忙しい御社でも大丈夫！
読者が最初にチェックするのは「差出人」&「件名」だけなのです。
■雑な題名は絶対にＮＧ！
件名：＼ おめでとうございます！祝・ご当選～ ／
たまに見かける、この類のメール。
そうです。
迷惑以外の何物でもない、正真正銘の迷惑メールです。
「おいおい」という突っ込みどころ満載の迷惑メールも多く、逆に面白い時もありますよね。しかし、、、そのせいで、ウィルスメールやスパムメールの被害に合わないように、と読者の警戒心は増してます。
また、受け取る側にとっては、上記のような明らかな迷惑メールも、自分には関係がないのに頻繁に送り付けられてくる普通のメールも、迷惑は迷惑なのです。
「不要だ」「迷惑だ」と思われてしまえば？
―――即！配信停止の申請が行われます。
そのためにも、件名は特に重要になります。「内容が分かれば良い」などの感覚ではなく、読者を惹きつける、心を掴むものとして捉えましょう。
「言い回しを変える」だけで開封率がＵＰ
タイトルを磨いたことで、開封率が3％もＵＰしたクライアントさんがいます。開封率が上がったことで、購入率は1.8倍もの右肩上がり！
「件名」にこそ、送り手である企業の個性が現れます。読者が思わず開けてしまう“キラーワード”を含むことが、特に有効です！そして、企業のコンセプトやターゲット層に響くテイストに、言い方を整える努力も必要になってきます。
ただし、ここで注意して欲しいのが、キラーワードは“ここぞ”という時にしか使用しないこと。使い過ぎることで、すぐに飽きられてしまいます。
具体的にはどうすればいいの？
では、読む気なんてなかったのに、あれよあれよ、と開いてしまった…
そんな「件名」のポイントを解説します。
1 鮮度をアピール！
ＯＫ：まもなくタイムセールＳＴＡＲＴです！
ＮＧ：キャンペーン始まってます！
フェイスブックやツイッターなどのＳＮＳが増えているため、メルマガは古い情報…というイメージがあります。そこで緊急性を持たせ、鮮度高いことをアピールします。ここで重要なのは、過去形の表現を使用しないことです。
2 お得感をにじみ出す！
ＯＫ：メルマガ会員様限定！全商品20％オフ！
ＮＧ：キャンペーン実施中！
件名を見た時、どちらがワクワクしますか？メルマガにお得な情報があるのは当たり前です。タイトルには、割引率や日程、レア感のある商品入荷のお知らせなど、「滅多にＧＥＴできない」「今だけ安い」を感じさせる内容にします。
3 自分だからこそ送られてきた！
ＯＫ：〇〇様、お誕生日おめでとうございます
ＮＧ：（女性に対して）薄毛対策に！
（男性に対して）デコルテ美人になっちゃいませんか？
「はいはい、一斉送信ですね」感が、にじみ出ていてはいけません。私だから送られてきた、と思わせることができれば、メールの開封率はぐんとＵＰします。
今回はメルマガの例でしたが、ＤＭやその他の販促ツールなど、青葉印刷ではあらゆるジャンルを取り扱っています。弊社と一緒になって、せっかくの販促の機会を楽しみませんか？
