青葉のススメ

リフォームチラシを作成する際、欠かせないのは、読み手に想像をさせることです。そこで今回は、具体的に何をイメージさせることで、問い合わせが増えるのか？について、ご紹介します。 ■女性脳と男性脳何をするに...

書店に行ったときA．ベストセラー本B．帯も付いていない普通の本あなたならどちらを買いますか？ 「面白い」という要素に、絶対的な基準はありません。しかし有名な賞を受賞していたり、ベストセラーとなり、みん...

「はじめまして」のお客様は、あなたのお店のことをチラシやホームページから判断します。そのため、そこに掲載する写真には、細心の注意が必要です。・生まれつき、特徴のない顔・築年数相応に味の出ている店内 だ...

クライアントに営業をするとき、無意識のうちに「どうか当社を使ってください」とお願い姿勢になっていませんか？何も“横柄な態度をとるべき”と言っているわけではなく、お願い営業を辞めることで、問い合わせ数を...

商品を購入する際、どんなに良い商品であっても「今じゃなくてもいいかな…」などさまざまな買わない理由が、お客様を買わない方向へと誘導します。 そこで今回は、買わない理由を潰す2つのテクニックをご紹介しま...

労力と費用をかけて完成させたチラシ。どうせなら、お客様の心を掴み、記憶に残って欲しいですよね。 そこで今回は、記憶に残るチラシの作り方をご紹介します。 ■全員が美男美女だとつまらない仮に競合他社のチ...

人は「見えない」ことに不安を感じます。そのため、チラシを作る際は、お店や商品を“見える化”させることが大切です。 そこで今回は、チラシを見える化させることで、どういうメリットがあるのか？について、掘り...

何度も書き直したのに、どうもしっくりこないキャッチコピー。よし、いいのが出来た！と、思っても、反応が出ない… そんな方に向けて、簡単にできるキャッチコピーのテクニックをご紹介します。 ■その1．価値を...

「とりあえず社名を売りたい！」「新規顧客をひとりでも多く獲得したい！」 そんな理由から、安易に安売りチラシを撒こうとしていませんか？しかし、その裏には“大きな欠点”が隠されています。 ■抜け出せない“...

リフォームの契約をする際、お客様の頭の中にあるのは「この会社（このプラン）にして、本当に正解なのか？」「失敗をしたくない…」という疑問と不安です。 そこで今回は、取り引きにおけるお客様のリスクを減らす...